隐藏的冠军_企业

发布时间：2024-02-28| 来源：凯发官网首页

  我想，我们大部分人的回答是那些最大的企业，世界500强的企业。但这是一个绝对错误的答案。线强之列并不能够确保一个企业持续的成功，大部分企业会在数年内又重新退出此列。500强企业的平均寿命也不过是35年。但这一些企业的庞大给我们一种假象，好象这一些企业以前是这么大，将来也会永远地存在下去。只有当这些大企业大规模地裁员时，我们才会感受到，即使这样的企业也并不能够永远地辉煌。

  我认为是那些“隐藏的冠军”。这一些企业你也许从来就没听说过，因为他们不善于，也不愿意花大价钱炒作自己，他们甚至避免与媒体的接触以免受到太多的关注—对他们来说，太多的关注意味着让别人清楚自己的行业和自己的运作模式，也就从另一方面代表着有可能增加竞争对手和模仿者。我的培训班中就有这样一名学员。他是某一行业中的中国第一，但他却谨慎到不给任何其他人一张名片的地步。

  这些企业是一个行业（通常是一个不太大的行业）的绝对领先者，在业内有极高的声誉和知名度，但行业外却基本上没有人知道。这一些企业通常有极高的（世界）市场占有率，也因此有着别人没办法得到的高利润率。这一些企业尽管在外面默默无闻，却能得到本行业中最优秀的人才，并且通常为这些人才支付比别的企业高得多的工资。当很多大企业受到经济不景气的影响而大量裁减人员时，这一些企业通常没有大幅度的波动。自然，这一些企业通常也是某一个地区最好的就业提供者和纳税大户。

  比如威索公司。这是一家生产锅炉燃烧器的企业，锅炉上最重要、最精致、也是最高科技的部分。在世界市场上，这家企业的市场占有率超过35%。我们曾经帮助这家企业进入中国市场。让我们吃惊的是，这样一家公司在进入中国之前就已享有极高的声誉：它的世界行业地位决定了业内人士都了解这个企业和它的产品。但在行业之外，却基本上没有人知道这家整体规模并不太大的企业。

  再比如Groz-Beckert公司。这是一家专门生产工业用缝纫机针的企业，已有100多年的历史，在世界市场上的占有率达到60-70%！即使是缝纫机针这样小的商品，却因为其冠军地位，每年为这个公司能够带来7-8亿多马克的收入和丰厚、稳定的利润。

  我原以为这是外国，尤其是德国企业的特色。但与中国的非公有制企业接触越多，我越感受到“隐藏的冠军”这一类企业其实在中国也在逐渐形成。我可以举出许多的这类企业的例子：如深圳雅都图形软件，在中国电力行业的ERP软件中占有半壁江山；如北京的瑞星杀毒软件，在众多的杀毒产品中也以45%的市场占有率拥有巨大优势；如上海扬子瑞信，在笔记本电脑经销商中稳坐华东第一的宝座。当然，没有许多人知道这一些企业，但这并不妨碍这一些企业的快速的提升和拥有良好的经营结果。

  当我们大部分的中小企业动不动就学微软、通用电器、海尔、联想、西门子这些大企业的做法时，我认为更有实效的、对自己企业和对社会也更有好处的做法是学习那些扎扎实实、默默无闻，但却在行业中领先的“隐藏的冠军”。当中国拥有一大批这样的世界冠军时，也将是中国经济最有实力、最少泡沫的时候。